零部件网上商城走俏工程机械借此发力贸易

在传统市场销售低迷的情况下，新的销售模式和市场成为工程机械行业关注的焦点，电商和海外市场的开发无疑成为热点话题。许多工程机械企业在络交易平台上开通上商铺，发布产品信息，开拓国内外市场。

现在，工程机械行业产品同质化严重，企业间竞争激烈，再加上国家在重点整治煤炭、钢铁等产业产能过剩的过程中，对于工程机械销售产生了一定的影响，造成整体销量下滑。2014年，中国工程机械市场并没有跳出下滑的 泥潭 ，但相比欧美市场，中国潜在的工程机械需求仍然十分巨大，工程机械市场未来将呈现稳定发展的态势。部分电商做的好的企业也出现了逆市增长趋势，部分细分的零部件领域也持续获益。

因为产品属性不同，不同领域做电高会收到不同效果。工程机械行业生产种类涵盖范围较广，生产轴承等零配件的企业更适合发展电商。因为工程机械零配件具有标准化、单价低、易运输的特征，这些特征正好符合发展电商的要求。电商是大势所趋，那些更为接近快消品性质、售价较低的机械配件，更容易在上实现销售。

大型机械设备都在上百万元，用户没看到实物直接付款不太现实。但把配件放在电商平台上销售就不一样了。机械设备在使用过程有一些易耗品、易损件，损坏的话需要及时更换，而此时通过电商平台购买需要的型号的配件就会更方便。这些配件可以直接面向市场终端，客户有需求可直接在上下单，无须再线下配合。

因为工程机械是生产资料，价值较高，而且不同的工况对于产品的需求也不同，线上体验短期内还无法满足用户需求。上销售还存在同代理制的冲突以及银行按揭方面的风险等诸多问题。所以相对于大型机械设备，零部件在电子商务平台上销售更容易成功。

据专业人士认为，作为工程机械后市场，零配件领域将是一个很大的可挖掘的宝藏，工程机械企业若想突破，可借此发力。

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