近期业产生了许多大事件缘由

近期与很多从事陶瓷业务的朋友闲谈，其中得到一个十分惊奇的消息———佛山不少陶企的业务员都跑到社区里开起了便利店。 已有正业的业务员为什么一时兴起，做起了便利店的生意?笔者分析，缘由不过是下面两个，一是业务员平时在陶企中表现平平，业务能力不够突出，在当下严峻的市场环境下无法做出满意的业绩，所以希望通过社区便利店这一副业来提高收入水平。第二个则可能是上进心的表现，业务员不甘现状，希望通过副业学习更多技能，提高能力，让生活和工作更上一层阶。但就目前的情况来看，第一种原因无疑更加符合多数业务员的现状。 据行业专业人士泄漏，佛山陶企企业里普通业务员的收入近年来直线下滑，只能拿到正常收入 0%左右。 0%是怎样一种概念?我们都知道，月业绩完成比例是决定业务员收入的重要因素，而每家企业对业务员的考核标准都不一样。打个比方，如果一名普通业务员每月按量完成业绩，年收入可以到达15万元，但依照当下的业绩完成比例，业务员每个月只能拿到4k左右。这个收入水平对于一名业务员来讲，除去基本生活费用几乎没有盈余。而开个便利店，生意好的话据说每一个月收入能超过2万。 2万对比4千，也怪不得业务员纷纷跑去做副业。不过既然是副业，意味着他们并没有完全放弃陶瓷企业的工作，而是在工作的同时去做另外一件跟陶瓷业务没有关系的事情。他们不能自己亲身去守着店铺，得请人看店，开出一月 千元的工资，按24小时开业每天 班倒的方式，一个月付给员工的工资开消在1万左右。2万收入减去1万工资开销，投资者还可以得到另外一半的收入，这笔投资还是比较划算。 不过对于于企业而言，这笔买卖当然就不划算了。不管员工分心做其他“事业”，还是直接流失，都是给原本就不好的局面雪上加霜。固然这种现象并不但发生在佛山，笔者周边也有很多做陶瓷业务的朋友做起了副业，有些开饭店，有些做电子产品，还有些做自己公司没有的产品。总之，对业务员来讲，能够来钱的渠道他们都可以去尝试。 笔者曾接到某企业一位业务经理的电话，据他反应，他上家企业最近两年业务人员流失十分惨重。企业共有两条生产线，一条全抛釉生产线，一条瓷片生产线，全部产能的70%都通过其它渠道消化，只有余下 0%需要靠企业自己的业务体系来完成。但就是这 0%，该企业也是寸步难行。 所以，从笔者接收到的信息来看，大的陶瓷企业在销售体系中正在遭受着无人可挖、无人可用的局面。新业务员缺乏资源，无法及时产生事迹，企业不愿用;老业务员手上的资源也出现疲软，不能达到销售预期，企业没法给到他们期望的高薪，老业务员也不愿呆。能够留得下来的业务员事迹不温不火，开始另谋前途，做起副业。但试问，一半的心思都放在副业，又如何做得好本业的工作? 有企业谈到这个问题也是一筹莫展。面对老业务员的“不忠诚”，他们还是选择培育新人，可是有几家陶瓷企业有足够的基础和耐心，等待新业务员长大?更何况是不是能够产生期望事迹还是未知数。 但不管有耐心与否，问题已出现。人脉则是命脉，不能组建一个稳定的销售团队，对陶瓷企业来说是致命的伤害。陶瓷企业应该认真分析目前的现状，并做出可持续性方案，帮忙业务人员找回当初的信心。 (作者系陶城报湖南区域负责人)锦州中医妇科医院

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