较好传统电商已死LED照明企业如何借O2O逐

双11的狂欢已经过去一段时间，但 571亿 这个天文数字依然被反复说起。在很多人看来，这是线上络购物对线下零售的巨大胜利，印证了当年马云要干掉线下零售的豪言壮语。但从另外一个角度看，中国传统渠道电商发展到现在的阿里、京东两家独大，传统企业触电大多血流成河， 571亿 盛景背后的电商生态其实已经严重不健康。

上周，普哥有机会和O2O行业的知名专家庄帅畅聊电商和O2O的话题，他此前在沃尔玛和王府井负责过电商业务，他近期的一个动态是参与了品胜电子的O2O战略和实践，是行业少数既懂理论又懂实践的人。普哥和庄帅都认为，上线下O2O融合大势下，传统企业转型面临新机会和新挑战；以下为对聊天内容做的一些整理，或许对照明电商企业会有些帮助。

传统电商并没有解决行业痛点

中国电商在过去十几年取得了辉煌成绩，其中一个很重要的原因是当电商来临时中国线下零售还没充分成长，加上电商的低价刺激，线上可以相当轻松地蚕食线下。面对电商的来势汹汹，线下传统企业纷纷触电，大部分选择入驻天猫、京东的方式。但在韩剧中也曾出现。终于显然，淘宝天猫和京东的快速发展并没有使大多数传统企业受益，而是在无条件顺从天猫和京东的各项规矩之后，传统企业开始逐渐丧失线上的能力。

第一表现为品牌失声和用户无法留存。无论是天猫还是京东，对商户来说它们都是强大的渠道，这一点和线下的百货或购物中心作为渠道类似。不同之处在于，线下渠道更分散，商户的品牌还可以通过多途径去拓展。入驻天猫，交易达成后其实用户掌握在天猫手里，而且淘宝屏蔽了百度，商户只能把品牌局限在天猫体系；而入驻了京东，京东甚至不给商户和用户直接交流的机会（相比天猫还可以通过旺旺交流），更加无法拥有线上用户。

第二表现为技术能力的丧失。为了进一步绑捆商户，天猫和京东通过各种工具使商户越陷越深，直接的表现就是各商户只能拍照装修店铺，而无法在技术底层做什么改变。长期下来，绝大多数商户根本没有沉淀出自己的技术能力，很多 出淘 的商户它们自建的官烂得一塌糊涂就是明证。技术能力的丧失，已经成为了传统商户转型的巨大痛点。

O2O回归线下，传统企业成主角

传统电商没有解决大多数线下商户的痛点，现在流行的O2O在很长一段时间内也并没有得到线下的青睐。2011年下半年传入中国的O2O概念是因为团购的兴盛而引起广泛关注的，很长一段时间，O2O强调的是线上给线下导流，用预支付作闭环，说O2O企业也指的是大众点评和美团。直到201 年下半年，O2O重心开始回归线下，传统企业才逐渐成为主角。

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