游戏法师电商花样促销下支撑实体书店的除了情怀还有kisi

文章来源：吴江文学网 | 2020-07-18

核心提示:“满200减100”“百万图书五折封顶”，每年的11月11日，各大电商的图书版块都会推出各类促销活动，然而相比线上的热闹，线下的实体书店显得有些“安静”。面对电商图书花样促销，实体书店如何应对？

西西弗书店北京蓝色港湾店外景。这家书店这个月并没有针对双11 的促销活动。

满200减100 百万图书五折封顶，每年的11月11日，各大电商的图书版块都会推出各类促销活动，然而相比线上的热闹，线下的实体书店显得有些安静。面对电商图说到游戏开发商Get Set Games可能还有一些玩家觉得非常陌生书花样促销，实体书店如何应对？支撑实体书店的除了情怀，又还有什么？

双11 波澜不惊的线下书店

今年双11 前夕，随意登陆一家电商平台，各种图书满减信息铺天盖地而来，令人眼花缭乱。而连日来，中新(公众号：cns2012)到访北京几家书店，发现针对双11 ，线下实体店并无大规模促销活动。

资料图：单向空间(朝阳大悦城店)是很多爱书人喜欢去的地方。上官云摄

店内有一个特惠专区，会员专享八五折，这是我们和出版社有常态的折扣合作，每周三是会员日，持有会员卡的书友可以享受正价商品的八八折。西西弗书店相关负责人表示，像电商这种打折活动，西西弗不会参与。

以中信出版社出版的《人类简史》+《未来简史》 2册为例，书本定价总共为1 6元，该负责人告诉，它在西西弗书店平时以正价出售，会员可以八八折。而查询该套图书的购价格，发现某线上店平时折扣售价为81元，双11 价格则达到了惊人的五折包邮，低至65元一套。

图书销售，特别是对于实体书店来说，不仅仅是卖出一本图书那么简单，更多的是给消费者提供一种体验。这也是实体书店和络售书能够带给读者的最大化差异。西西弗书店这名负责人说，读者亲手拿起书在暖光下阅读、亲身参与文化活动现场，这种温暖感是络渠道很难做到的。

西西弗书店北京蓝色港湾店内认真翻阅图书的人们。

实体书店背后读者与老板的情怀

尽管购图书价格如此诱人，但在采访中发现，仍有不少读者是实体书店的忠实粉丝，说到理由，情怀有真正阅读的感觉是常用词。今年25岁的刘峥说，只有在书店选书、看书，才有那种知识沉淀、发酵的感觉，电商平台难以比拟，读者有时需要的不只是翻书的质感，更是一种情怀。

我参加过一次白岩松老师新书《白说》的发布会，白岩松老师说要支持实体书店发展。刘峥回忆，我很赞同这种观点：想想未来20年，你带着孩子走在街上，没有书店全是游戏厅商场电影院孩子从小就没有看书的习惯，就少了最重要吸取知识和树立三观的环节。

刘峥平时喜欢逛书店、在实体店买书，他认为，这是情怀。受访者供图

对读者来说如此，对一些开办书店的人来说也是如此。据《三秦都市报》报道，一家开在西工大附近的旧书店，老板坚守将近20年不为赚钱为情怀。提到开店初衷，老板说，自己爱看书，下岗后就想在学校门口开家旧书店，方便学生淘书，自己学习。

图书折扣空间小难打促销战

但仅靠情怀的支撑，实体书店就能很好的运转下去吗？

涵芬楼书店一名员工曾经给算过这么一笔账：与电商相比，实体店会有店面租金、人工等开销，单靠卖书所得利润有限，如果一本书定价50块钱，刨去人工成本、纸张费用、的费用，一般来说，剩余利润不到十块钱，得卖多少书才能把那个利润挣出来？

作为读者，刘峥也表示，感觉实体书店售书折扣空间很小，靠卖书难以跟电商打促销战，尤其是小点儿的书店，有的读者还会在书店看完书，去上下单或者等着电商类似双十一大促销时再买，这也是个冲击吧。

资料图：读者在岛上书店内阅读各类图书。该书店是由2016年从山西大学毕业的卢虹任创立，通过在校园内众筹的200万元人民币，将一座地下车库改建成24小时书店，为读者提供优雅阅读环境的同时，也圆了自己学生时代的书店梦。武俊杰摄

只能说实体书店有实体书店的好，那种阅读的感受没法取代。但购兴盛、电商大规模促销，对实体书店的冲击确实不能忽视。刘峥说道。

互联+ 、复合型经营或为应对之路

其实不只是双十一，面对发展的相当兴盛的购，不少实体书店也借着目前利好的扶持政策，开始逐渐变为一个融合餐饮、零售、文化沙龙等元素的复合型文化空间，在谋求自身转型的同时，应对电商带来的冲击。此外，有的书店尝试将触角延伸到线上，乃至展开合作，开始互联+ 之旅。

大概在2015年，中信书店入驻某电商平关键词：非常爆炸iOS非常爆炸非常爆炸宣传片台，开了自己的图书专营店。一名常去逛书店的读者告诉，中信书店店上销售的书，好多下都有，这种好处就是，想有实地阅读的感受就去书店；想买书方便就上预定，很方便，书店自己也节约成本。

资料图：位于福州鳌峰书城的新华书店，经过重新装修后焕然一新。店内设有咖啡厅，并提供舒适的桌椅供客人阅读，令顾客在此流连忘返。吕明摄

据媒体报道，今年十月底，书院型共享商务空间机遇空间宣布与京东图书文娱业务部达成战略合作。本次合作将从多个维度展开，其中一个重要方面，就是京东图书将开放自营全品类图书入驻机遇空间，并展开线上线下深度合作。

对此，京东图书文娱业务部总经理杨海峰表示：消费者越来越注重消费体验，现在很多线下实体书店，已经从传统书店单纯的图书售卖，向多元化城市文化空间转变。我们现在做的，就是把互联基因带到线下，实现销售服务一体化。

书店向线上拓展业务，在补充和扩充自己零售渠道这点来说，还是好的，但应该根据书店自身情况审慎选择。一名图书行业业内人士表示，在改变经营策略的同时，书店还得从采购图书的质量等方面入手，为读者提供综合的文化服务。

(上官云)