借道台湾宏健锻协构筑专业出口服务平台

在欢快、喜庆的中国民乐伴奏下，中国锻压协会秘书长张金与台湾区宏健国际股份有限公司董事长黄宏郎满脸笑意地举起了手中的酒杯，站在他们身旁的内地20多家锻造企业的老总和业务主管也跟着举起酒杯，他们面前摆放着刚刚掀去红绸布的铜质牌匾。这是前不久中国锻协富京出口企业联盟签约揭牌仪式上的一个场景。 日前再次见到中国锻压协会秘书长张金时，他用"推动出口、提升行业、发展协会"概括了出口企业联盟成立的意义。 以出口提升行业整体水平 张金认为，协会的主要工作是要引导行业、企业的发展，帮助企业解决出路问题。他说："目前，国内锻件市场的竞争异常激烈，许多企业把价格当做惟一竞争手段，拼得你死我活。在这种情况下，协会就要引导企业跳出价格竞争的怪圈，把大家引向国际市场，接受更严、更高的挑战，以此提高企业的管理水平、提高产品质量、提高人员素质，最终促进整个行业的进步。" 虽然国内锻造企业目前的出口势头不错，据张金估算，年出口额约在4.5亿元人民币左右，包括毛坯直接出口、各种粗加工或精加工零件出口及随主机装备出口这三大块，但基本都是低档次产品，在美国市场上只能处于第三方阵，欧洲、日本为第一方阵，韩国、印度为第二方阵。尤其是众多企业对海外市场不了解，对贸易规则及整套出口程序不熟悉，甚至对出口没有系统的规划，存在相当大的盲目性，营销模式与机制也较为落后。 "我们帮企业搞出口也很多年了，但过去都是’零敲碎打’，企业找来了，我们就帮一把，牵个线，没有形成系统的、专业的、有针对性的服务，没有充分发挥协会服务企业的功能将来维护也方便。TraceRT测试直接连接到联通骨干、北京电信骨干节点。要想让企业真正走出国门，就必须搭建一个更高的平台"张金如是说。 建立完整的产销分工体系 成立于1997年的台湾宏健国际股份有限公司业务发展相当迅速，已连续三年以20%的幅度增长，是DELPHI、DANA、TRW、Affinia、Volvo等世界著名品牌的合格供货商。过去宏健主要从台湾、韩国的锻件生产企业采购产品，提供给欧美客户，近年来开始转向大陆，不仅是受内地低价格、低成本的吸引，选择的余地和范围也可以更宽。 谈起与宏健的合作，张金介绍说，早在2001年他刚当秘书长时双方就有接触，但双方的合作开始只停留在提供信息及简单的牵线搭桥上。之后随着接触的频繁，双方有了更多的想法。去年应黄宏郎之邀，张金随宏健国际的中高层在印尼的巴厘岛度过了几天愉快的假期。 巴厘岛迷人的景色让他们的身心极为放松，也让他们能更坦诚的交流。在回国的前一天，双方合作的框架基本成型了。 "宏健看重的是我们对行业的了解，对企业的号召力与协调能力。我们选择宏健，除了它的渠道、络能为我们的企业带来更多的出口外，它还有一套非常先进、科学的报价系统和快速的市场反应能力。其先进的营销模式与机制也是我们企业最最缺乏的，是在扩大出口的同时最需要学到的。" 双方的合作模式是：由中国锻协下辖的北京富京技术公司导入宏健国际独特的经营模式，即以宏健公司主抓市场开发及售后服务，富京技术公司负责生产组织，由国内众多锻造企业参与，建立起一个完整的产销分工体系，为客户提供全方位与一站式的专业服务。透过宏健在全球12个国家设立的据点，为国内企业创造更多的商机，开拓更大的市场。 出口联盟助企业走出国门 目前，中国锻协富京出口企业联盟已有20多家企业加盟，其中既有一汽锻造、江苏太平洋锻造这样的大企业，也有众多中小企业，他们对此都表现出了积极态度。 虽然自身也有出口渠道，但长春一汽锻造有限公司市场营销部部长杜培智表示最后聊天时我说：多建点儿球场，由于宏健把住了经营的两头，即市场开拓和售后服务，这样可以减少企业的先期投入，降低成本与风险，还可分解矛盾，避免纠纷。而且通过合作联盟，使企业形成拳头，形成合力，可以在国际市场上提升整体的竞争力。因此，他们非常支持。 而对于像北京长铁车辆工业公司这样规模尚小、没有出口渠道的中小企业来说尤其需要协会的支持。据该公司市场部部长王晓文介绍，他们正引进设备，扩大锻件的生产能力，在做大国内市场的同时，自然也希望依托协会力量在出口上有所收获。 张金告诉，企业出口联盟已接到首批订单，涉及100多个品种，主要集中在重卡配件。其中12个单子有望做成，目前各企业正在报价，今年争取做到500万美元，明年力争达到1500万美元。 在中国锻协富京出口企业联盟签约揭牌仪式上，还注意到了这样一个细节，双方互赠的礼物都是飞奔的骏马，只不过形态各异，颜色不同。张金说这纯属巧合，但它正反映了双方共同的期盼：中国锻件行业将借出口企业联盟的推动，以骏马奔腾的劲头跃上一个新的台阶。（来源：中国工业报）