低总价小户型买房要托关系美食

文章来源：吴江文学网 | 2020-12-28

托关系、讲人情、套近乎，才抢到一套刚被退回的房源。发生在北京人李先生身上的事儿，乍听有点悬乎，却是忐忑的新盘购房人的一则缩影。北京国五条细则执行已满百天。二手房的挤压、供需矛盾和饥饿营销，使得原本不受限制的刚需购房人，反而走上了艰难的买房路，托关系买房的现象再度显现。

托着关系才买上被退房

今年27岁的李先生，毕业起就和家人挤在狭小的老房子里，买套独立的居室，一直是他的愿望。拼命工作三年，小李攒了40万元，尽管只算杯水车薪，可他还是决定在房价更贵前先买一套。

40万元的首付，二手房肯定勉强，只能是总房款在140万元上下的新房，首付三成。考察一圈后，小李将目光锁定在了东五环外的某郊区盘。可是，当他去售楼处排号时，却被告知排号人太多，许多上一期摇上号的客户都还没选上房，确实想买，找找人、托托关系吧。

熟人托熟人，转了几道弯，小李总算找到了一个能说得上话的人，可对方只说尽力但不敢打包票，因为托关系的人不少。本以为没戏了，碰巧有个前期客户因为某些原因退了套房，我二话没说就定下了。没挑楼层、也没挑户型，家人说小李买房太冲动，可他略带无奈地告诉，谁让买房比抽奖还难。

开发商细分关系户

小李的经历，仅仅是目前新盘购房人的一例缩影。

北京国五条细则执行后，随着新房市场涌入越来越多的购房人，尤其是低总价的新盘，僧多粥少，托关系买房再次成为潜规则。为今后5年“实干兴藏”定下基调。

如今托我替自己或朋友买房的人太多了，光照顾关系都应接不暇，可这么多购房人等着，我不能全都让关系户选房。一位开发商营销人员私下表示，为了控制关系户的量，企业也让他们细分等级，重要关系户要保证，但绕了几个弯的关系恐怕就无能为力了。而这家开发商的楼盘排号人数已近4000人。

在通州、大兴、房山等热点远郊楼盘区域，排号人数过千，早已成为国五条细则后司空见惯的一件事。一些楼盘的销售员甚至主动告诉购房人，要想买上房，就得托关系、讲人情。

二手房挤压新盘发烧

北京国五条细则主要针对二手房市场，对小李这样的首套房购买人本并没有新的限制。那是什么影响了刚需族的买房路？

伟业我爱我家集团副总裁胡景晖分析，一方面，随着二手房税费成本的提高，部分购房人被挤压到新房市场；另一方面，新政后限价令的影响，以及一些开发商多次、少量推盘的营销策略，尤其是低总价的小户型我相信随着时间的流逝项目，严重的供需矛盾下，新盘市场发烧也就在所难免了。

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