渠道买断销售模式离陶瓷业有多远柔软

渠道之攻 赢在未来

作者：郑昱

15 年前，RFID技术的先驱 Kevin Ashton提出这样一个愿景：人们能够随时掌握产品和服务的详细流动情况。今天，这个愿景成为现实：随着物联技术的日益普及，企业已经能够在高度互联的环境中经营业务。通过实现信息化解决方案，企业获得竞争对手所不具备的优势，进而以更快的速度和更高的效率应对瞬息万变的市场因素。

近日，斑马技术（Zebra Technologies）作为一家在AIDC（自动标识数据采集）领域的品牌企业宣布进一步增强和细化其合作伙伴至上计划（PartnersFirst Program），加大渠道投入和建设力度，并为代理商提供更多支持。斑马技术合作伙伴至上计划现已全面覆盖国内一、二级城市，目前在全国已经注册的代理商超过500家，分布在包括港、澳、台在内的全国各个地区；并计划在2013年底实现一二三线城市的全面覆盖，代理商数量达到600家。不难看出，渠道建设是斑马拓展新的合作伙伴的重中之重，中国作为斑马技术的战略重点又一次升级，其业务的发展也有更长远的规划。

对斑马技术来说，中国地区是其业务的增长引擎

《中国自动识别技术》杂志（以下简称）：随着信息化建设的不断深入，斑马技术如何理解中国自动识别产业的生态环境?其业务布局如何?

斑马技术大中华区总经理吴坚（以下简称吴坚）：

近年来,国内自动识别和数据采集技术在很多领域得到广泛的应用。其中应用最为广泛的是条码和RFID技术，并在物联等相关产业中扮演着越来越重要的角色。在中国，除了制造业以外，其他的行业对于条码和 RFID 技术的应用还处在比较初级的发展阶段，但市场增长空间较大。

目前,斑马的产品主要应用于五个行业：制造、医疗、零售、物流以及政府相关行业。其中,医疗行业发展迅速，斑马技术的产品在医疗行业的销售增长百分比都在两位数以上。斑马与国内有影响力的医疗行业方案商建立合作关系，从 AIDC 的角度与这些在医疗行业有着丰富经验的系统集成商一起实现其腕带打印机在医疗信息系统的成功应用。

：如何看待中国物联市场的现状？这个市场的繁荣对斑马技术来说其中的机遇是什么？斑马技术为抓住此机遇，有哪些具体的举措和长远的规划？

吴坚：作为十二五期间中国政府大力投入扶持的产业之一，物联具有广阔的行业应用需求，但各行业发展并不均衡。整体来看，中国物联产业发展仍处于初级阶段，技术、标准、产品以及市场还有待成熟。长期扎根中国的斑马技术在中国物联发展中有着独特的地位:我们希望通过提供种类丰富的产品和全方位的服务支持，向需要更高效率、生产率和客户满意度的客户提供出色的物联(IoT)解决方案，帮助客户制定更明智的决策，创造新价值，帮助客户见更多，做更多。

随着移动互联、云计算、大数据等IT发展新趋势的出现，企业的IT应用和管理模式亦随之发生变化。例如，国内领先的物流企业逐步意识到条码等自动识别技术对其业务的高效运作有着不可替代的助力作用。很多其他行业的中国企业和机构也有同样的强烈需求，但是又不知道该如何做。帮助客户建立适用于自身的信息化体系是斑马技术擅长的工作。我们把成功的应用和案例，对客户进行普及。在他们不具备技术支持能力的情况下，斑马技术可以通过自己的渠道体系，让专业的条码设备代理商成为客户信息化项目的合作伙伴，便于客户专注项目的建设

，并为其提供专业的条码技术支持与服务。

那些拥有深厚客户关系，能满足区域行业客户IT系统一站式采购需求的代理商和集成商，将是斑马技术在区域市场中的发展重点。

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