改三一重工贺东东制作即服务数据即价值

| 发布者：罗楠 | 来自工程机械 2016年7月6日，贺东东受邀缺席第12届中国CIO顶峰论坛，并发表题为《制造即服务，数据即价值》的报告。 贺东东：谢谢主办方的邀请，... 2016年7月6日，贺东东受邀缺席第12届中国CIO顶峰论坛，并发表题为《制造即服务，数据即价值》的报告。

贺东东：谢谢主办方的邀请，方才听了黎总的介绍，我们三一集团正好是正青春的年代，而且我先容的传统制造业转型拥抱现在最新的云世界或者说我们工业物联的实践，我想也是青春期的一个青春的表示。今天我会以三一集团的阅历，从前怎么做的，现在怎么想的，将来会走向哪里，跟各位同行作一个汇报。

第一，三一集团过去成长非常快，就像成长期的孩子，第二，我们国际化水平比拟高的，已经做到海外销售占到40%以上。三一集团快速成长跟我们持续创新有很大的关联，我们一直是行业内创新能力最强的企业，当然我们也是最具社会义务感的企业。我想这里有几个症结词：第一，研发的能力，27年的时间能够成长绝对较快，跟我们重视自主研发有很大的关系，我们有5000多个工程师，6000多项专利，5次国家科技大奖；第二，全产业链的制造，从制造企业来讲，一直说我们三一集团是最经典最传统的制造企业，从钢铁的热处置，一直到焊接，组装，全生命周期的产品，传动件，控制器，硬件软件都做了，另外我们是全生命周期的管理和全生命的工业链，这样我们都做到了，形成了完整的工业系统的知识经验。

那寰球化布局，给我们带来的很好的一点是在哪里呢?我们的市场遍布全球110个国度，而且异常重要的是在德国和美国都有本人的研发和制造基地，我们在德国的企业是工业4.0的会员企业，在美国事美国工业互联的企业，所以现在德国、美国的工业4.0和工业互联最新的动态，我们是可以控制第一手材料的。

再讲一下现在做的事件，第一个我们做了中国最早的工业物联平台。其实08年我们基于自己朴实的需求，把设备联，后来把数据收集起来做一些智能化分析的时候，那时工业物联的概念还没有，也找不到什么计划，根本上靠自主研发才能，搭建起了中国最早的工业物联平台。基础上是从设备节制器开端，到后盾大数据的存储，基于联的数据去做智能服务、智能制造、帮助研发等等的运用，搭起来一个完整的平台，现在回过火来我们是最早工业物联的企业之一。

第二个，我们的平台可以说是数据积累最丰盛的平台，由于到当初为止我们实时监控20万台机器，而且我们的机器数据的深度跟广度远远超过个别的家电或者电子产品，有5000多种参数须要去监控去收集，另外我们有8年的数据积聚教训，所以在产业界我们的这个平台是数据积累最丰硕的平台。

另外一个我们是最具自主知识产权的，刚刚讲过了，08年做的时候基本没有现成的解决方案，我们做了几件事情，第一个自主开发了硬件和软件，基础就是控制器，为此我们设立了两家子公司、两个事业部专门做这个事，而且整个软件都是我们自己开发的，基于此所有的通讯协定，包括后面的平台也全部是自己自主开发的。

基于这个物联的应用，有多少个产品，一个是智能产品，一个是智能制作，一个是智能服务，这个我快一点讲。智能产品实在很简略，首先咱们装了把持器，他可能双线传输，能够远程遥控，这一点十分主要。我听过有同行讲过，在中国的机器装备里面95%是亚机器，或者不是数字化智能的机器，数字机器东莞还举办了全市领导干部“三纪”教育培训班要采集数据，用数据来沟通，双向沟通，远程遥控，中国95%的机器仍是亚机器，象征着中国的市场无比辽阔的。

我们是中国第一批智能制造的名目就是我们的示范试点项目，我们是离散性制造数字车间的试点，工业试点是典范的离散型制造的产品，多种类、批量少，怎么样在一条生产线上依据不同的情况用流水化的方式生产出来产品，取决于高速的系统，这个不多说了，到工单到员工的报单，到质检全部打通。这个平台也是发改委跟质检总局共同研发的一个项目，设备联、工程师联、服务车辆联、配件库联，基于此我们就可以打造一个非常完整的而且非常倏地烦人智能服务平台，这个也支持了三一集团无可比拟的服务，也是支撑商务快捷发展的很重要的一块，你品牌的服务口碑一定是最强的经济起源。

基于所有这些，我们有最接地气的大数据平台，08年我们已经连续投入大数据，完全是基于我们感到它有价值，这个价值来自于我们本身实际、自身管理的需要，所以我们所有的这些运用全体是最接地气的，最实际能够带来价值增加的、宏观经济的预测，这个非常重要。工程机械是跟宏观经济完整挂钩的，会跟着宏观经济稳定的企业，所以能不能预测宏观经济是非常要害的一点。另外一个付款的管理，大家都晓得工程机械是通过按揭、融资销售去做的，有几百亿的在外货款，相称于银行放贷范围，所以怎么管好你的信誉非常重要。我们是远程可以解锁机的，每个月告诉客户到期还款，不还款就会锁机，而且是不同的机构分时段去锁，这是一种，还上款，就可以解机；还有，开机的速度可以代表这个客户的出产情形，画出他的画像，就可以分出来优质客户和非优质客户，这个也可以辅助我们把握客户的还款情况等等，这些举例都是非常接地气的，都长短常有实际价值的。

正青春，博未来，现在整个制造业到了革命的时期，所有CIO的技术，所有人工智能，虚构事实，区域跨连都可以跟制造业结合起来，而且会给制造业带来翻天覆地的变化，这个就是将来。未来整个制造业会产生革命性的变更，而且正在变化，我们怎么迎接未来呢?第一个我们叫做内部创业，三一团体投资我们的数工互联，我们要打造中国工业互联平台， 制造即服务，数据即价值 。我们基于工业物联可以实现哪些价值呢?从智能机器到智能服务，到预测性维护，到设备租赁，互联金融，商业模式的创新，可以持续一直的提升制造业的生态。首先讲智能机器，对智能机器的理解两点，首先是数字化的机器，制造业未来的远景，一个最基础的要点是什么呢?所有物理的世界全部会具备数字化的气象，因为只有数字能力够运用所有的ICT的技巧，才能够被分析、被优化、被传输、被交付，这是一个基本，所以第一步要坚定的走的就是把我们制造业所有的机器，所有的物料，所有的流程，所有生态全部数字化，这是最大的趋势，因为我们是唱工业物联，是有联体性的，它一定能采集它的参数和数字，用这些数字尽可能模仿和做现实的机器的一个景象，所以你得有传感器，你得采集数据，这是第一个特点。第二个特色，你应当是可以远程掌握的，智能机器一定是可以交付的，未来会形成什么格式?我们说大脑跟小脑结合起来，让我们的机器更加结合起来，这就是工业云，工业云是有机器学习，有人工智能，有各种大数据的分析，其好处是能够采集和收集海量基极数据，于这些数据就能做很多的大数据分析，提升我们智能决策的能力，这个能力就即是超级大脑。所有的机器结合起来，在云端形成超级大脑，形成超级计算机帮我们做出许多智慧的决策。另外一头我们的机器端自身基于边沿盘算，基于本地的计算，小脑要非常发达，如果说所有的数据都要传到云端，这个是有问题的，像我们做风电，假如已经发觉到，你可能只有几十微秒的时光，你要立刻采用举动，必需有疾速的反映，你要有芯片，有计算能力，把云端练习好的决策的模型固化到机器端，大脑和小脑，这两点结合起来就是智能机器要做到的。

另外一个智能决议，你到达这个前提当前，你的智能机器一定是可以做智慧决策的，包括画像，包含经营优化、效力的晋升等等，再就是智能服务，工业机器会有长达一二十年，二三十年的性命周期，所以全生命期的管理非常重要，机器80%的价值来自于全部运维服务治理得好不好。基于工业物联，你可以做非常强盛的服务的生态。从设备到人，到流程到配件造成完整的闭环，构成端到端，机器、人和流程的服务。现在良多人讲物联，普通会讲到机器和数据的衔接，数据的剖析，我们的懂得还要讲两点，一个是人，一个是流程。没有人去干涉，不流程去详细把价值落地的时候，这个物联是很难把最后一公里买通的，所以我们必定会强调端到端完全的闭环，发生实际的价值。猜测性保护，这个未几讲了，大家非常熟习，给工业物联带来直接的利益。

说到设备租赁平台，大家始终在问滴滴打车这个模式是不是可以用到制造业?我们答复是，又不是。是 是这个模式是对的，我们能够把设备去给大家共享； 又不是 是什么意思呢?因为工业范畴的机器不像出租车交虽然他们没有表示破解了此人的通讯易那么简单，出租车就是上车、下车、从始发地送到目标地，交易非常简单，流程非常容易，很轻易形成商业模式。但是在我们的设备制造业你要做这样的商业模式，对不起，里面有非常复杂的交易进程，有非常庞杂的各种场景的断定，以及设备的监控。不光是说一个地舆地位和挪动线路的监控，但是你基于工业物联以后，就可以做到这一点。我们很快会推出机器设备的租赁交易平台，这个就是基于工业物联的商业模式的创新。另外还有一个金融的立异，我们正在做的UBI的创新，这个是什么?本来的金融保险是付年费的，然而对不起，你不必的时候没有危险，我们为什么出这么多钱?最保险的方法就是用多少出多少保险费，这是第一点，对保险公司来说投保他接收了，但是对设备的预警情况不了解，对设备的健康状态不懂得，造成大家可能会 骗保 。对设备做实时的关注、维修透明，能够大幅度降低保险公司的成本。基于这个方案，我们可以给双方带来双赢的局势，投保的一方可以大幅度下降本钱，保险公司也可以大幅度降低他的风险和成本，这个是我们说物联必定带来的一个翻新和变更。后贸易模式的创新，我们信任，整个制造业一定是分享模式，不用再花几十万买设备，一定是基于各种分享形成终极的经济模式，所以我们就提出一个口号MAAS，制造业就是服务业，即制培养是服务。我们会基于几点做这个事情，第一个破足于工业物联，刚讲到，把机器变成智能，把它数字化，首先要工业互联实现物体的连接；第二个专一大数据分析，工业大数据的分析跟花费分析不一样，它一定要有行业的专业常识，加上大数据发掘，联合起来才干够有落地的大数据的运用；最后一个是构建云生态系统，我们有各种各样的云平台、第三方软件硬件，也乐意跟在坐的各位CIO一起配合，独特打造工业制造的云生态体系。

最后， 制造即服务，数据即价值 ，谢谢大家！（本文来自三一）

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