空降兵赵科林将如何融入华为的强势文化

去年，当原诺基亚高级副总裁赵科林(Colin Giles)正式宣布加盟华为后，业界所有的目光都聚焦在这位澳大利亚人身上 他在诺基亚的成功经验，能否复制到华为？一个 空降兵 ，能否适应华为的强势文化？他会给华为带来怎样的变化？

赵科林此前在北京生活了12年，如果算上再早前在香港和台湾的工作经历，赵科林在中国地区的工作时间超过20年。这位 中国通 深谙中国生存法则和处世之道，渠道资源深厚，华为邀请赵科林加盟，初衷也是希望他可以弥补终端目前渠道、品牌的短板。

曾在诺基亚工作20年的赵科林，显然希望华为是他的另一个好东家。自从正式接受华为邀请加盟后，赵科林每天都要花 个小时以上的时间到困惑，来学习中文，包括读写，足见其诚意。 但我不能说现在一切是完美的，有时候我游刃有余，有时候则不同。我之前是一个急躁的人，但我现在变得很有耐心，就是为了让彼此的沟通更顺畅。 在巴塞罗那展上，南都专访华为终端执行副总裁、CMO赵科林，这也是赵科林履新华为后首次接受媒体采访。

谈改变：让华为更加关注消费者

南方都市报(以下简称 南都 )2012年，您离开诺基亚后，相信很多企业都会向您抛出橄榄枝，为什么当时会选择华为？

赵科林：在我选择一份新的工作时，我会有两点考虑，一是我要找一家我认为有机会成功的公司我们到海南一家工厂当工人。平时虽然苦一点累一点。凑巧的是，我当时看《经济学人》杂志的一篇文章，里面说201 年，一定会有一家中国公司可以走向全球，杂志里面提到的就是华为。我相信华为是可以走向全世界的中国品牌之一。

第二是我希望可以为华为创造价值。我希望我每天去办公室的时候，可以感受到自己给这家公司带来正面影响。华为终端之前以为主导，而我的经验在于公开市场品牌以及零售能力的建设。相比其他公司，我的经验在华为可以放得更大。

南都：您给华为带来了哪些改变？

赵科林：我要澄清一下，不是我给华为带来了怎样的变化，而是华为本来就希望有这些变化，只是我通过自己的工作经验，可以更好地推动这些变化。

我不能说华为在消费领域已达到世界级水平。但过去一年，华为品牌认知度增长了110%，美誉度也有很大提升，我确信在品牌方面，我们可以做得更好。之前，华为是一家B2B为主的公司，在终端零售领域，并没有花特别大的力气去投入，在我来之前，他们对公开市场没有足够理解，也不知道怎么去做。现在，我和我的团队将更多注意力和投资放到零售渠道建设上，在品牌和渠道建设上做出贡献，实现运营商和消费者的平衡。

我相信在潜在市场，华为还有很多机会，包括印尼、泰国、菲律宾这些亚洲国家，还有中东、拉美、非洲等等，这些都是华为终端未来非常重要的市场。现在，华为50%的通过公开市场销售，而之前这个数字要小得多。这是我认为目前为止我给华为带来的最大变化，就是更加关注消费者。