深入拓展拉丁美洲市场吗

文章来源：吴江文学网 | 2022-01-14

正加快以巴西和墨西哥为主的拉丁美洲市场的扩张步伐，并与Priceline旗下以及各个打包度假产品供应商展开竞争。

环球旅讯10月28日消息：正加快以巴西和墨西哥为主的拉丁美洲市场的扩张步伐，并与Priceline旗下以及各个打包度假产品供应商展开竞争。

其实，这并非站本身，而是其在巴西地区的葡萄牙语站以及在墨西哥地区的西班牙语站。

是Expedia旗下的品牌，2004年起进入拉丁美洲市场，一年半以前在圣保罗开设了办事处。

不过在接下来的几年，随着圣保罗办事处员工数量从开始的几个人将逐渐发展到2011年底的40人，Expedia在该地区的品牌知名度将大幅度提升，

市场和策略全球副总裁Nigel Pocklington表示，通过增加市场推广投资、扩大联盟络和扩展酒店供应链，以加强在拉丁美洲国家的国内游业务，从而也提高了品牌知名度。

Pocklington说道，在巴西和墨西哥主要市场的业务已经接近盈利水平，而且拉丁美洲市场对来说具有深度的发展机会。

这真是个令人欣慰的转变。“舒适”二字也是Schiaparelli与Prada的共同追求。不过说到最舒爽自在与通风透气我们的发展规模还不如预期，需要更大幅度的扩展，他表示。

Pocklington表示，之所以成为Expedia国际扩张策略中的关键环节，是因为他们可轻易解决多语言的问题，而且开拓一个国家的酒店市场面对的法律障碍要小于机票市场。

因此，Expedia在全球有20个站，而则有76个，包括在巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚、委内瑞拉等其它拉丁美洲地区也建立了站。

在拉丁美洲的开拓重心是出境游和国内游市场，而后者意味着该公司要扩张在当地的酒店产品络。

在巴西和墨西哥，团队为酒店提供三种合作模式净价模式、预付模式以及Expedia Easy Manage 也就是客人在酒店前台付款，收取佣金的代理模式。

净价模式适用于大城市和度假地区的连锁酒店品牌，而在其它地区推广佣金模式，是因为这种模式便于扩大规模。

上周， Expedia宣布签署了新的市场营销合作伙伴WPP Group，以帮助在拉丁美洲的市场推广。当时有一名墨西哥的WPP官员指出，合作主要面临两个挑战：一个是要克服当地消费者抗拒改变的心态，另一个是合作效果要赶得上我们客户（指）的快速增长。

Pocklington也承认，这些挑战还包括让拉丁美洲的旅行者对上预订和把固定打包度假产品分开预订的做法抱有信心。

PhoCusWright拉丁美洲地区总监Patricia Rasore表示，在巴西市场的内容定制工作做得很好，具体提到单独的本土站、当地货币和语言的使用、以及Desempacotando Rio de Janeiro（把里约热内卢拆开）博客的做法。

实际上，Rasore提到了通过巴西的旅游作家和公关专家Ricardo Freire，对分开预订打包度假产品的优势加以宣传。

面对着强劲的竞争对手，包括和CVC旅行社。在该地区的扩张更为积极，而CVC 在巴西的2010年总预订量有望达到占绝对优势的10亿美元。

在巴西有区域总部，并且在阿根廷开设了办事处。

在该地区实施的策略，还包括推出单体酒店的预订引擎，以及通过佣金项目招揽旅行社合作伙伴。（Gary编译）