改巴尔查斯与中国市场共成长

欧瑞康·巴尔查斯(OerlikonBalzersCoating，以下简称Balzer)致力聆听国内每个客户的需求，为他们提供最佳的服务。来年将在四川兴建生产设施，亦计划在南华区建办事处，全中国会增至10个生产表面处理涂料设施。

：目前欧瑞康·巴尔查斯在国内的业务如何？

大卫·富朗兹博士(以下简称富朗兹)：现时Balzer在国内客户不断增长，业务日上，你可施正荣的光伏产业梦最终变成现实。第一批800万美元的投资中见到我们长长的客户购货清单，都是来自国内的客户。因为行业所提供的产品和服务是经常性的，所以要成功留住客户的话，产品和服务的质量都需要保持优良。我们在中国亦同时为国际客户服务，因为这些国际企业亦将会在中国开设生产线和其它的设施，那么，就方便日后为这些国际企业服务了。我们的业务目标，就是要协助客户成功，因为他们的成功，就是Balzer的成功。

：Balzer产品的价格不低，在国内，你们如何赢得客户？

富朗兹：一般来说，表面处理的涂层费用仅为生产成本的0.3%。涂层技术从来都是一项帮助客户省钱的技术，小量投入可以带来的回报率却很高，因此，客户进行选择，是看看产品能为他们省上多少钱。这也就牵涉到两方面，一是产品的效能，而我们的产品就是高质量、高稳定，另外是我们提供的服务以及我们在技术上的经验。没有客户会采用让他们损失利润的产品，在本行业中，Balzer注重的是产品能让客户在成本和时间上的降低和减少。

再者，产品的竞争优势就是有极高的稳定性，寿命长且耐用，并有多种型号供客户选择；此外，我们更为客户提供全方位解决方案。在经验方面，我们已服务27个国家，有80多家生产设施，在行业有30多年生产研发之久，这些都是国内公司没有的。

：Balzer的创新发展如何，以及Balzer其它的产品打算如何推入中国市场？

富朗兹：Balzer的大量创新点是客户看不到的，我们的创新存在与企业各处：不只在产品、技术上不断创新，涂层工艺上的创新也是日新月异，此外对客户服务同样需要新的探索。然而，Balzer的创新与市场的成熟是互相起作用，Balzer的产品推动中国市场，反之，中国市场成熟了，就对Balzer产品有更高的要求。现时，Balzer有不少产品仍未推介有中国市场呢，我们会随着中国市场的成长而推出各类产品。

中国市场发展飞快，市场成功就不会太远了。即使这次商家没有需求的规模和需求很快与德国、日本、美国看齐。更值一提的，就是中国市场十分庞大！加上在中国有着各行各业，并非是单一工业的国家，各工业上都迅速增长，因此对我们产品的需求也增加。不过，我们也面对很大的竞争，在这方面，我们要更努力争取有更大的营业市场。

report 巴尔查斯与中国市场共成长资讯由中国机床厂商频道提供。中国机床专业提供巴尔查斯等方面的资讯，是机床商人获得巴尔查斯信息的最佳络平台。 更多资讯敬请关注厂商频道