平台涂料行业终端大店思考

涂料行业终端大店思考

【建材】企业还只是徘徊在大店模式之外，不得其真正的意义所在，只是觉得有大店就是品牌了，有大店就可以和其他的品牌抗衡了。

四川达州中青家居建材广场，一个面积达327平方米的店面正在静静地等待它的主人。按照计划，4个月后它将成为展辰涂料集团股份有限公司旗下经典漆品牌的西南靠前店。

11月22日，微博认证用户展辰涂料集团股份公司营销中心总经理肖志军在其微博中透露了上述消息。然而对于这种建立大型终端旗舰店(面一直保持着沉默。积200㎡以上，以下简称大店)的做法，肖志军不无担忧：对目前阶段鼓励开大店我还是持谨慎态度。

但大店趋势似乎已经无法阻挡了，甚至有行业人士表示，现在讨论大店模式已经落伍，大店是早已经存在的了。广东美涂士建材股份有限公司旗下嘉丽士漆事业部(以下简称嘉丽士漆)就在2010年开始了大店探索，建立起诸如占地260平方米的太原新华街漆尚品馆等店面。随后，包括嘉宝莉化工集团股份有限公司(以下简称嘉宝莉)、广东巴德士化工有限公司(以便伸手向家里要。家里人也是有求必应。入伍一年多来下简称巴德士)等涂料企业也相继跟进，大店开始在中国内地建材市场遍地开花。

而在今年，立邦漆在全国疯狂建立了50多个刷新旗舰店更是引人侧目，这些刷新旗舰店中不乏大店。这一举措进一步刺痛了其他涂料企业的大店神经，或将进一步推动涂料企业建设大店的步伐。有行业人士如此评价：有了鲶鱼的追杀，其它的鱼才会更加活跃、健康。

然而围绕大店的建立和运营，还有很多问题需要解决。这些问题包括资金的投入与效果、大店的职能及其必要性、厂商围绕大店之间的管理与协调等。在大店热潮风雨欲来的当下，肖志军的谨慎不无道理。

上篇：大店趋热

涂料企业的大店情结到底从何时开始萌发，已经难以考究。浙江志诚漆业销售总经理余大清在接受采访时表示，在浙江大店早已存在;但是他也没有明确说出大店出现的具体时间。巴德士河北大区经理戴鸣非则认为，大店这种模式起源于立邦、多乐士，华润漆较早跟进。

余大清告诉，大店分为两种，一种是随着经营的积累、实力的增加，逐渐做大的大店;一种是一开始就计划成大店的。按照他的这种分类法，目前涂料行业的大店正在从前者向后者转变确是不争的事实。

这种转变的分水岭出现在2010年。根据企业提供及络上可以查到的信息，三棵树涂料股份有限公司在当年2月在福建宁德建立了面积达450平方米的专卖店;9个月后，嘉丽士在太原开出靠前家漆尚品馆，面积260平方米。这似乎引发了涂料企业这一轮的大店竞赛。嘉丽士负责人告诉，目前其已在全国各地开出了150家漆尚品馆，其中面积超出200平方米的有10家。

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