idan获6千万B轮融资未来要做宠物行狗狗

pidan获6千万B轮融资，未来要做宠物行业的“优衣库”

宠业家7月26日消息，宠物用品品牌pidan近日宣布完成了一笔6000万元B轮融资，本轮融资由成为资本领投，清流资本和昆仲资本跟投。本轮融资将主要用于全品类产品拓展和渠道的进一步开发。

而早在今年4月，宠业家就曾关注报导pidan宣布开启B轮融资，当时pidan创始人马文飞就曾表示pidan已经进入狗用品市场，未来还将延伸做兔子、仓鼠、两栖、水族等用品品类。时隔三个月，马文飞告诉宠业家，近期将会面市一系列狗用品，并在今年年底计划推出两栖、鱼类用品产品线。

在猫品类延伸和全品类扩大的战略选择上，马文飞表示：“可能大家对pidan有所误解，认为我们只是一家做猫用品很厉害的公司，但其实我们团队本身的定位pidan是一家产品驱动型的公司，最大的优势在于创造产品的能力和效力。

而公司对切入细分市场的判断在于猫品类市场正处于一个潜在的红利期，因而我们决定先做猫产品，但不是说我们的团队只做猫市场或只能做猫市场。就好比微软之于个人电脑时期，微软红了；苹果之于智能时期，苹果红了；但不是说微软只能做电脑，或者苹果只能做，其实他们还同时涉足了很多业务。所以，当一个公司具有自身的核心竞争力的同时，还要与时代本身所赋予的机遇相连接，才能迸发出潜伏的能量。于是，公司坚持把本身具有的人力、财力、物力发挥到最大能量，最终我们的出发点和落脚地依然还是产品，所以我们在宠物行业是一家以产品驱动的公司。”

在全品类的用户定位上，pidan的猫产品用户人群画像以岁、一线城市白领女性用户为主，而随着品类产品的扩大，马文飞表示：“公司目前定位80后为主力目标养宠人群，并通过80后人群影响75后和90后、00后人群。

同时，我们坚持做到全渠道全球统一价值感，以雪屋猫砂盆为例，我们在国内线上线下官方售价为365元，在美国市场为79美元，在欧洲市场为69欧元，在日本市场为8000日元，我们参照像优衣库、星巴克在全球统一市场定价的策略，不管在哪里购买pidan的产品，都能够享受到购买产品统一的价值感。

在这样的市场策略上，公司去年营业额做到了3500万，主要贡献来自于用品和猫砂的收入；而今年上半年已经实现去年全年销售收入，预估到今年年底可做到去年同期增长100%以上的营收。

目前，除了线上渠道的覆盖以外，我们在国内线下渠道已合作30多个经销商，2000家门店，主要供应35个宠物用品产品，2个宠物零食产品，2个宠物玩具产品。现阶段每个月可以做到100万的销售额；在日亚渠道的单月销量在50万元人民币，团队也已签约了日本本地3家代理商，涵盖了线上和线下。另外，未来还将在北美、欧洲、日韩等海外市场上进一步开发。”

全品类扩大以后，团队面对多品类产品的管理问题，马文飞指出：“第一，和之前做猫产品的团队建设一样，未来面对多品类产品的管理上，我们坚持引进对动物有学习了解的人材；第二，我们发现做产品开发上，具有的产品研发能力其实是相通的，差异性在于团队本身对于产品的思考角度和感知能力的不同。”

在未来的计划上，马文飞表示：“到2019年年底，我们的目标是希望成为宠物行业的‘优衣库’，未来拥有350个自有产品会是最理想的状态，其中，60%是宠物猫狗的产品，20%是兔子和仓鼠产品，10%是水族、爬行、两栖的产品，为此团队将保持每月个用品上新频次。”

在之前的融资进展上，成立三年时间的pidan，最早取得过启赋资本的种子轮融资，青山资本、黑桃资本及发现创投的Pre-A轮融资；最近一轮融资是去年9月清流资本和昆仲合投的数千万元人民币A轮融资。

文：雕兄