卡奴迪路002656定位小众渠道扩张进程

卡奴迪路(002656):定位小众、渠道扩张进程顺利

调研目的：

我们近期调研了公司，与公司高管正在全年店铺扩张计划，公司品牌未来重点发展方向、公司销售渠道、公司消费人群等方面进行了沟通。

投资要点：

开店进程顺利,全年预计开店120 家。公司的店铺以商场店为主,商场一般分为春调和秋调，对应的时间大约在4 月和9 月份。一般秋调的比例要高一点。目前公司依靠春调,二季度已经开出了30 多家店铺,直营店按原来的计划,开 家店铺。加盟店扩张30 家左右，店铺总计在120 家左右。

公司消费群体小众,定位富裕收入人士。公司的客群小众，去年我们卖出了50多万件，如果按客单 件来算，公司覆盖客群也就在 万人左右。公司目前消费者年纪一般在35 岁以上，职业以官员和私营企业老板等商务人员为主。

公司客群时间成本比较高，他们习惯快速便捷的购物，习惯终端的体验与高质量的服务。所以公司的店铺还有机场和酒店两种渠道模式。

商场渠道成熟,终端门店形象不断提高。公司现在的销售渠道主要依靠商场，目前公司已经和很多中高端的商场形成了战略合作，例如卓展、百联、王府井、友谊等。而且商场的合作具有马泰效益，在知名商场销售收入靠前，就是进入新商场的谈判筹码与敲门砖。公司目前已初具规模，在很多商场销售排名靠前。目前如果一个没有历史业绩的新品牌要进入商场的体系存在一定困难。