其全球市场领导奖用于表彰全球一流公司缘由

顾家家居是一家在全国具有3000家门店、去年销售额40亿元的家居企业，其全国渠道拓展负责人陈钧告诉记者，顾家家居从2012年开始涉足网络渠道销售其产品，“一开始对线下的渠道冲击很大，经销商反对声音大，而消费者也不是一下子都被电商渠道吸引走，他们更接受线下的传统渠道。”在摸索后，顾家家居针对电商渠道推出“线上专款”，以区分于传统渠道销售的产品，这类模式经销商可以接受。去年“双十一”，顾家家居在淘宝天猫上实现了6000万元的销售额，“这大概只是我们国内销售额的2%左右，虽然我们涉足电商较早，但家居销售主要还是传统渠道”。

梅州市品木坊家具有限公司也遭受类似问题，网上放出几款产品，还没有推行就遭到经销商的反对，“网上都挂出了价格，我们怎么卖”，品木坊总经理助理熊梓能表示。

其实，多家家居行业企业都已尝试拥抱互联网和电商，但他们都遇到类似问题。深圳市伊卡兰家具有限公司董事长林海帆介绍，家居行业要走线上，一是面临线上和线下的结合问题，家居行业之前都是线下依托代理商和经销商销售，有线上以后，就涉及产品在线上和线下有价格差，线下商铺有租金，因而经销商不干；二是线上销售商品，不仅价格较低，让线下销售的价格受限，而且有时候还需要厂家各地的经销商去配送和售后，这样又压低了经销商的利润空间。

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