较好商家的心理战术

商家的心理战术

在确定了商家后，下一步就是与其进行真正的面对面较量，其实不论是不是奸商，消费者都不可避免的要面对这种较量，毕竟无商不奸已成原文链接：为从古至今的一种定律，卖家想多赚点，买家想少花点，这种矛盾正是较量的诱因。在市场中流行着这样一个词看人下菜单，当消费者来到店铺 后，商家就会通过言语对其进行分析，如果该顾客是那种并不了解或者对要买的机型有些犹豫的话，商家就会将他列为可以忽悠的对象。

犹豫不决

这个时候商家就会用转型这一招，也就是转换型号。例如顾客想购买三星I9100，商家就由此得知他在来之前 肯定在上详细查过I9100的参数、价格等信息，可以说对于这款已经有了一定了解，如果以市场均价出售，肯定赚不了多少钱。这个时候商家就会在顾客 看机子的过程中尽量说一些I9100不好的地方，例如发热、耗电、容易死机黑屏等等，如果真是犹豫不决的顾客在听了之后肯定会犯嘀咕。

三星I9100

商家通过观察顾客的表情确定其这一心理状态后就会适时推荐与I9100同配置但是价格要低很多的机型，例如 I9100市售3500元，HTC EVO 3D市售2300元，两者处理器主频、屏幕大小数据相同，商家以这些为切入点，说EVO 3D在性能上要优于I9100，但是价格只有2800元，比I9100便宜700元，然后再拿真机给顾客演示并极力推荐。如果对于EVO 3D的性能和价格不了解的话，顾客很有可能动心购买，到此为止转型也就成功了，商家从中多赚取了500元利润。

HTC EVO 北京时间8月8日消息3D

相信大家从上面的描述中可以看出转型不过是商家玩的一种心理战术，通过对顾客的心理进行分析，然后以低价机转型 谋取暴利。当然，也有反其道而为的，就是用高价机来转型，突出高价机的定好自己要购买的机 型，然后到店里就直接购买，如果发现商家不遗余力的推荐其他的话就要提高警惕了，很可能就是出招的前兆。