申旺卫浴颜智义漫谈跨界与多元化经营.源泉

申旺卫浴颜智义：漫谈“跨界”与“多元化”经营

【建材】

申旺卫浴常务副总：颜智义

近日，2017厨卫高峰论坛在北京召开，本次的大主题是跨界融合，服务全球，对于跨界的话题邀约了多名厨卫行业大咖进行了交流。但就我个人所认知、理解的跨界经营感觉更像多元化经营，甚至只是产品线的拓宽。就自己的认知也泛聊下跨界经营这个话题。

首先对于个人认知的跨界经营做个描述。

靠前，跨界是指跨行业，这个相信大家都有共同认知;

第二，跨界在前两年提出来时，往往还和另一个词连结在一起打劫，打劫谁呢?原来行业的。为何会形成打劫呢?因为本行业赚钱，跨界的可以不赚钱，低成本而打劫了原行业的客户、市场占有率。所以跨界经营和多元化经营的不同点还在于它跨入的另一个行业并不直接赚钱;

第三，跨界到的行业，是要返哺原行业，为原行业打造新的竞争优势。

符合了这三个方面的特征，我觉得才是这几年来所指的跨界经营。否则，很早以前就有的多元化经营本就会跨好多行业，也是跨界了，那就称之为多元化就好，无需再做个跨界的命名。

在全球几十年的多元化经营过程中，多元化已经不被很多企业认为是重要的战略了，尤其在美国通用的杰克韦尔奇提出数一数二原则之后，专业靠前已经是很多公司的重要战略之一了。

而本次论坛上几个卫浴大企业，不管是延伸做了橱柜、衣柜，还是全屋定制，或者做瓷砖等，基本上新进入的产品还都是要赚钱的，也将会是他们未来企业利润的另一个重要来源。我认为是多元化的成分高点，有些甚至只是产品线的拓宽。比如从浴室柜(卫浴类)的制作，到橱柜、衣柜的制作，它们在生产工序、工艺、原材上是有诸多重叠因素的。

另外这些产品也都同属于家装类产品这样一大范畴，服务的是同类消费群体的同类需求(家装)，可谓是跨省未跨国，这个界比较浅。简而言之，只是在较大化的利用同一个客户资源，做大客单价而已。

再说下具体的跨界经营，我认为有两种形式，一种是资源整合式，一种是消费整合式，后者是现在热词跨界的真正行为。命名不一定精准，分开解释下：

资源整合式以较终产品为核心，整合行业上下游的产业链，形成一个自成一体的商业生态。但这个整合进来的产业不一定不赚钱，一种是对内部较终产品而言不赚钱，对外赚钱，另一种是对内对外都赚钱(也是多元化经营的一种，并能做到行业内有优势)。

虽然存在这诸多弊端在我所知道的公司里，恒安集团算上一个，恒安输出的产品主要为纸巾、纸尿裤、卫生巾等生活用纸类产品，但恒安在上游的纸浆(纸巾用为主)、造林做木材都有涉及，生产的机械也有涉及，整体布局下来，产品成本远低于行业，产品售价在业内只属于中等偏上，其相关产品毛利率却高出同行一大截。

消费整合式以另一种产品的优惠不赚钱或远低于行业利润，来吸引目标消费者购买自己的核心产品。这个形式里，用来优惠的产品通常而言是技术门槛比较低的、或容易通过代工得到的。这类的跨界，我相信大家知道的都比较多，好多互联公司都是。

也因为这些互联公司的这种行为，跨界才成为热词，成为另一种被证实可行的企业经营战略，而后实体产业也纷纷考虑如何也能象他们(互联公司)那样跨界，打劫了原行业的企业来加持自己。

在实体产业中有哪家国内企业在执行这种战略，并做得好的我并不熟知。但在非消费领域而是在商业合作领域中，这种例子也是有的。比如自建专卖店渠道的企业，实际就是对以前的小个体商户形成了打劫，又对自己本企业产品的竞争力进行了加持;当然做到一定程度后，这也成为常规状态了，只是靠前批这么干的人都较早受益了。

当然了，只要对企业的发展有利，多元化也好，跨界也罢，都是企业的一种选择，做得好的都值得鼓掌、敬佩!但硬套热词，就没必要了，也落人歧义。

小孩胃肠感冒中药治疗好吗
西安阴道炎治疗费用
如何治疗阿尔茨海默病